Jak przygotować się do sprzedaży auta?

[Artykuł Sponsorowany]

Sprzedaż samochodu tanio nie stanowi większej trudności. Kluczem do sukcesu jest stworzenie oferty sprzedażowej, która nie tylko zachęci potencjalnych nabywców do przyjrzenia się pojazdowi z bliska, ale pozwoli na pozbycie się auta z wyraźnym, wysokim zyskiem. Od udanej transakcji dzieli Cię tylko 5 kroków.

Krok 1. Skompletuj pełną dokumentację pojazdu

Sprzedaż samochodu tanio nie stanowi większej trudności. Kluczem do sukcesu jest stworzenie oferty sprzedażowej, która nie tylko zachęci potencjalnych nabywców do przyjrzenia się pojazdowi z bliska, ale pozwoli na pozbycie się auta z wyraźnym, wysokim zyskiem. Od udanej transakcji dzieli Cię tylko 5 kroków.

Do wystawienia ogłoszenia sprzedażowego jeszcze daleka droga. Czynnością, od której powinieneś zacząć przygotowywanie pojazdu do sprzedaży jest zebranie wszystkich dokumentów – zarówno podstawowych, jak i dodatkowych. Kompletny zestaw powinien składać się z:

• dowodu zakupu pojazdu,
• dowodu rejestracyjnego,
• karty pojazdu,
• ważnej polisy OC,
• książki serwisowej,
• rachunków z napraw, wymian oraz zakupu części.

Jeżeli odwiedziłeś sklep z głośnikami samochodowymi w celu wymiany car audio na nowe, z mocnym basem – koniecznie zamieść tę informację w ogłoszeniu i uzupełnij teczkę z dokumentacją o stosowny paragon czy fakturę. Nie ma lepszego dowodu na dbanie o pojazd niż zbiór rachunków.

Krok 2. Wyceń swój pojazd

Wycena samochodu to najważniejszy, a zarazem najtrudniejszy etap sprzedaży. Przyjęło się, że spadek wartości auta jest zależny od roku produkcji. Po pierwszym roku pojazd traci na wartości 25%, po drugim – 20%, a z każdym następnym rokiem 10%. Wartość samochodu mogą podnieść:

• dobry stan techniczny potwierdzony historią serwisowania,
• dobry stan karoserii oraz zadbane wnętrze,
• dodatkowe elementy wyposażenia
• ,
• np. klimatyzacja, głośniki,
• niski (ale nie zaniżony) przebieg oraz bezwypadkowość,
• pochodzenie (najlepiej z polskiego salonu),
• pierwszy i jedyny właściciel.

Analogicznie wartość pojazdu obniżają: konieczność przeprowadzenia napraw, mniejsze i większe usterki, rysy i wgniecenia na lakierze, braki w wyposażeniu (np. wykręcone radio), brudne wnętrze, wysoki przebieg czy duża liczba właścicieli na przestrzeni lat. Wartość samochodu należy pomniejszyć o cenę przyszłych napraw.

 

 

Krok 3. Przygotuj pojazd do sprzedaży

Estetyka jest dla potencjalnego klienta bardzo ważna. Czasami wystarczy drobny gest, np. porządne umycie pojazdu, aby zwiększyć szanse na sprzedaż. W przypadku zadbanego samochodu wystarczy wiaderko z wodą oraz odkurzacz. Jeżeli zależy Ci na olśniewających efektach, nie obejdzie się bez myjni. Niektóre myjnie oferują tzw. przygotowanie do sprzedaży. Koszt usługi oscyluje w granicach 200-500zł.

Planując generalne sprzątanie, warto wziąć pod uwagę również mycie silnika. Zużyte elementy – takie jak dywaniki, pokrowce na fotele czy gałkę dźwigni zmiany biegów – można natomiast wymienić. To szybki, prosty i niedrogi zabieg.

Ostatecznie pomyśl o polerowaniu. Przywrócenie zużytej karoserii dawnego blasku u lakiernika to koszt rzędu 300-500zł.

Opisane wyżej zabiegi są znacznie bardziej opłacalne w przypadku aut nowych, maksymalnie kilkuletnich. Przy sprzedaży samochodu zakupionego przed 2010 rokiem w zupełności wystarczy sięgnąć po wspomniane już wiaderko z wodą i odkurzacz.

Jeżeli chcesz w jeszcze większym stopniu zwiększyć szanse na szybką i opłacalną sprzedaż pojazdu, wybierz się do mechanika na przegląd (dodatkowy koszt około 200zł). Każdy krok udokumentuj – zebrane faktury i paragony dołącz do dokumentacji z kroku 1.

Krok 4. Zrób dobre zdjęcia pojazdu

Fotografie stanowią kluczowy element dobrej jakości ogłoszenia sprzedaży. W przypadku aut nowych, kilkuletnich lub o wysokiej wartości, warto pokusić się o profesjonalną sesję zdjęciową. Dla każdego innego samochodu – w zupełności wystarczy Ci aparat w telefonie.

Zdjęcia samochodu powinny koncentrować się na… samochodzie – i tylko na nim. Niedozwolone są osoby w tle czy prywatne rzeczy rozrzucone na tylnej kanapie. Na najlepsze światło możesz liczyć ranem lub wczesnym wieczorem. Aby uniknąć wpadek w postaci cienia drzew czy budynków, pojazd fotografuj na parkingu. Pamiętaj, że zdjęcia powinny pokazywać auto z każdej strony, pod skosem, deskę rozdzielczą, fotele oraz bagażnik.

Pod żadnym pozorem nie manipuluj zdjęciami! Nawet drobne poprawki w programie edytorskim, jeśli zostaną odkryte, zrażą do Ciebie potencjalnych klientów i zamkną przestrzeń do negocjacji.

Krok 5. Przygotuj i zamieść ogłoszenie o sprzedaży samochodu

Większość portali sprzedażowych posiada wzór/szablon uwzględniający wszystkie istotne informacje, które musisz zawrzeć w ogłoszeniu. Podstawową listę warto uzupełnić o dodatkowe dane:

• stan techniczny pojazdu ze szczególnym naciskiem na jego wady,
• dodatkowe przeróbki oraz udoskonalenia,
• dodatki w pojeździe, które również są przedmiotem sprzedaży – nowa instalacja car audio, pokrowce na siedzeniach, komplet zimowych opon
• etc.,
• liczbę poprzednich właścicieli,
• rodzaj kierownicy.

Ogłoszenie o sprzedaży pojazdu możesz zamieścić nie tylko w dedykowanych do tego celu serwisach, ale również na forach tematycznych oraz portalach społecznościowych.